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成电创业者丨这些500强企业采用的高精度定位方案,源自成都科技
成电创业者丨这些500强企业采用的高精度定位方案,源自成都科技

四相致新也是成都高新区四派人才企业中的学院派代表企业之一。

成电创业者丨这些500强企业采用的高精度定位方案,源自成都科技

在成都发展新经济的过程中,成电系创业者是不可忽视的主力军。


据不完全统计,国内IT界的企业、企业、研究院所等中层以上技术人员和高层管理人员,超过三分之一都毕业于电子科技大学。“求实求真,大气大为”的校训在他们创业或工作的过程中贯穿始终。


今天,天虎科技联合电子科技大学创投联盟开设《成电创业者》栏目,将长期聚焦致力于发展硬核科技、创新商业模式、力争市场上游的电子科技大学校友们,从中发掘优秀的创业者。




十二年前,杨伟航刚刚踏入电子科技大学的校门,成为了电子工程系的一名新生。

当时的他,选择该专业的理由很简单——杨伟航从家人、老师等多方面的信息产生了对这个领域的兴趣,但那时的他还没有想到,在成电的这段求学经历,将会给他未来的创业之路带来巨大的“财富”。

十二年后,杨伟航已是成都四相致新科技有限企业&成都恒高科技有限企业的创始人兼CEO,企业立足位置信息服务,链接物联网智慧生态圈,致力于为客户提供集高精度定位硬件/系统、人员管理、安全生产、数据分析为一体的的专业化解决方案。


四相致新也是成都高新区四派人才企业中的学院派代表企业之一。这家企业的创始团队成员,几乎都是杨伟航在电子科技大学时期所结识的同窗与老师。




成电同窗

是建设团队的基础

进入成电后不久,杨伟航加入了电子工程学院的科技协会——电信科协。“与日常的理论教学不同,科协学到的东西更多是动手实践,”杨伟航表示,“在大一的时候,我就已经动手做过无线电收发设备了。”

升入大三,杨伟航与在电信科协结识的两位同伴——罗超、高阳,组队参加国家教育部举办的电子设计大赛,这场比赛要求在4天时间里,从0开始搭建一套完整的电子设备系统。

杨伟航的团队,从一万多个参赛队中脱颖而出,与来自全国各大高校的十余只队伍,获得了一等奖及参与冬令营的资格。在冬令营期间,杨伟航的团队再次突出重围,斩获特等奖。

这组王者战队,正是两年后恒高科技诞生的基础。

此次大赛之后,团队伙伴进入了研究生的学习阶段,他们有的学了通信,有的学了自动化,有的学了管理。

机缘巧合下,中煤科工找到杨伟航所在的教研室,希翼教研室协助研发煤矿定位系统,将当时的室内定位从30米-50米精度向3-5米的精度推进。

在这项科研成果的基础上,杨伟航把曾经的科协团队聚拢起来,在2014年成立了面向煤矿行业矿井人员定位的恒高科技。

在恒高科技一步步成长至四相致新的过程中,创始团队不断吸纳电子科技大学优秀校友,从最初的六位创始人,到如今的高管队伍,均是电子科技大学校友,其中也包括信息与通信工程学院的教授。

创业最大的挑战

在于挑战总是源源不断

回忆起创业至今的挑战,杨伟航思考了许久,似乎难以从中挑选出最值得说道的一项,“要说创业最大的挑战,其实是在于挑战总是一环扣一环源源不断。但大家的企业现在依然活得很好,再回想这些挑战,也不再觉得算什么大事了。”

恒高科技成立后不久,就面临整个煤炭行业的下行,煤炭从上千余元跌价至200元,煤矿行业对于高精度定位的需求也随之锐减。

要活下去,杨伟航必须带领团队转型,从单一的煤矿定位,转而面向更多行业与领域。

但由于行业不同,就必须交付适合的解决方案,在煤矿行业适用的3-5米定位精度,在很多行业走不通,于是,恒高科技又埋头研发,将3-5米的定位精度推向了厘米级别,至今,10cm定位精度标准依然处于全行业领先水平。




2016年,恒高科技的厘米级UWB定位技术成功应用于我国自主三代核电技术全球首堆示范工程“华龙一号”六号核岛项目;

2017年,恒高科技启动位置物联整体解决方案矩阵产品研制;


2018年,恒高科技推出了工业场景位置物联解决方案,其《SDK二次开发平台》荣获IOTE 2018“金奖”创新产品;

2019年,面向全行业提供解决方案的成都四相致新科技有限企业成立,而恒高科技将继续面向煤炭行业。在这一年,四相致新还获得了合肥市有关方面的千万级天使轮融资。

“性价比最优”的解决方案

目前,四相致新主要面向公检法司、电力能源化工、汽车及高端装备制造、电子信息制造四类行业。已覆盖如国家电网、宝钢等电力能源化工企业,一汽大众、本田、中车、上海商用飞机等汽车及高端装备制造企业,京东方、海尔、富士康等电子信息制造企业。




在公检法领域提供的解决方案,通过高精度定位,能够有效进行警情预警、人员追踪、轨迹分析、无陪同告警、执法流程监督管理、狱内安全监管、狱内人员健康管理等高效智慧管理,协助提升公安行业机关的执法形象和执法公信力。

在智能制造领域,通过提供包括MES/WMS系统升级、设备状态监测与运维、人员督工、产线资源调度、物流车辆调度、贵重设备管理、访客管理等全套解决方案,协助工厂对人员、物资、车辆的智能化管理,提供生产效率的同时保障作业人员人身安全。

以上海商用飞机制造厂为例,其厂区覆盖范围较广、人员较为分散,商飞为了提升现场人员作业效率,采用了四相致新的UWB定位系统,杨伟航表示,商飞投资了200万,提升了10%的效率。总体来看,客户的投入产出比,普遍可以达到30%-50%。

杨伟航表示,四相致新所拥有的行业壁垒,在于其提供的是“性价比最优的解决方案”。四相智联位置物联网整体解决方案具有定位更精准、适配场景更广、交付实施更快、成本更低的优势。在不同应用场景上,定位效果与精度可以领先行业对手,综合成本却比同类产品低20-30%;对客户来说,四相一直遵循合作共赢的原则,在为客户解决问题的同时与客户共成长。


目前,四相致新60%以上的落地案例位于华东地区,而大多工业互联网相关项目正在从华东地区向三大白色家电产业基地之一的安徽转移,基于此,四相致新获得安徽合肥产投的数千万天使轮投资。

在翻越过一座座创业过程中的大山后,四相致新在深耕技术研发、拓宽应用场景的同时,营收也在持续增收,2017年至2019年,均实现营收翻番。2020年上半年,即使受到疫情冲击,四相致新也逆势创收超3000万。预计2020年全年,依然将保持营收翻番的增长势头。

杨伟航认为,四相致新与其他行业友商所共同开发出的市场份额依然是很小的一块。整个市场还有极大的空间亟待开发,顺应工业互联网升级及无接触化要求,他预估,未来十年内将是该领域高速发展的时期。


目前,四相致新正在进行A轮融资,用于加大市场及研发投入,筑高技术及行业壁垒,快速抢占市场。


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